ÖYKÜSEL ANLATIM ILE İNSANLARI NASIL ETKILEYEBILIR VE İKNA EDEBILIRSINIZ?

ÖYKÜSEL ANLATIM ILE İNSANLARI NASIL ETKILEYEBILIR VE İKNA EDEBILIRSINIZ?

Hikayelerin günlük hayatımızdaki sohbetlerin %65'ini oluşturduğunu biliyor muydunuz ? Öyküsel anlatım 40.000 yılı aşkın süredir güçlü bir etken olarak hayatlarımızın içinde yer almaktadır. Peki öyküsel anlatım sayesinde websitenize gelen ziyaretçileri nasıl etkileyebilir ve ikna edici olabilirsiniz? İşte bilimsel gerçekler ve bazı istatistiki bilgiler: İnsan beyni öyküsel anlatıma tepki verme eğilimi gösterir Günlük konuşmalarımızın %65'ini kişisel hikayeler ve dedikodu oluşturur İnsanoğlu 40.800 yılı aşkın süredir hikayeler aracılığı ile iletişime geçmektedir İKNA KABİLİYETİ Deneyim yaratmak suretiyle hikayeleri kişilerin kararlarını etkilemek için kullanabilirsiniz. ...ve hikayelerden yeni deneyimler oluşturabilirsiniz DENEY Gönüllülerin her biri deney için beklerken bir elinde kahve, diğer eli dosyalar ile dolu bir kişi ile karşılaşırlar, deneyin birazdan başlayacağını düşünürken, bilmedikleri şey aslında deneyin başlamış olduğudur Katılımcılar bir kişi ile ilgili bir tanım okurlar ve sıcak olan kahveyi tutanlar kişiyi daha sıcak bir karaktere sahip olarak değerlendirme eğilimi gösterirler. Siz de izleyici kitlenizin karar mekanizmasını etkilemek için kendi fikirlerinizi öyküsel anlatım aracılığı ile onların fikirleriymiş gibi hissetmelerini sağlayabilirsiniz Princeton Üniversitesinde çalışan Uri Hasson'a göre hikaye anlatan ve dinleyen kişilerin beyinlerindeki insula korteksleri senkronize olur İnsula korteksi beynimizin duygusal deneyimleri yönetme merkezidir. Bu duygulardan bazıları şunlardır: İLHAM ALMA - ACI- ZEVK- TİKSİNME-KORKU İLETİŞİME GEÇME

  1. Mecazi anlatımlar sayesinde hikayeler daha da etkileyici olabilir. Hikaye ne kadar canlı ve hareketliyse o kadar etkileyicidir
2012 yılı Şubat ayında Emory Üniversitesi'nden bazı araştırmacılar mecazi olayların beyin üzerindeki etkisini inceledi A Grubu Katılımcılara bazı cümleler okutuldu 'Şarkıcının çok hoş bir sesi vardı' ' Adamın elleri çok güçlüydü' SONUÇLAR Sadece Broca ve Wernicke Bölgelerinin aktif olduğu görüldü B Grubu Katılımcılara şu cümleler okutuldu 'Şarkıcının kadife gibi bir sesi vardı' 'Adamın elleri kösele gibiydi' SONUÇLAR Sensör korteks( dokunma ile ilgili algı merkezi) aktif hale geldiği görüldü
  1. Hikayeler beynin ilgili duyu merkezini uyarıp harekete geçirme özelliğine sahiptir
İspanya'da 2006 yılında yapılan bir araştırmada katılımcılara 2 çeşit kelime soruldu ve beyin fonksiyonları bir makinaya bağlanarak incelendi A Grubu Nötr Kelimeler: Sandalye, Anahtar gibi kelimeler soruldu SONUÇLAR Sadece 2 dil bölgesi Broca ve Wernicke Bölgeleri aktifti B Grubu Keskin kokularla ilgili kelimeler (Parfüm,Kahve gibi) soruldu SONUÇLAR Diğer 2 bölgeye ek olarak koku alma merkezi de harekete geçmiştir
  1. Hikayeler izleyicilerin beyinlerindeki hareket merkezini de harekete geçirir
Bilişsel çalışmalar yürüten bilim adamı Verenique Boulenger Fransa'daki Language Dynamics laboratuarında yaptığı çalışmada katılımcılara aşağıdaki cümleleri okutarak beyinlerinin bileşenlerini inceledi John nesneyi kavrayıp aldı Pablo topa vurdu SONUÇLAR İncelemelerdeki bulgularda motor korteksin harekete geçtiği saptandı AŞIRI kullanılan kelimeleri kullanmaktan kaçının hatta bu kelimeleri pazarlama çalışmalarınızdan tamamen çıkarın Bilim adamları araştırmalarını yaparken şu bulguyla karşılaştılar: bazı kelimeler artık o kadar bayağı hale gelmiştir ki bize bir anlam ifade etmemektedir KONUŞMADA AŞIRI KULLANILAN KALIPLAR
  • Fırtınalı bir gündü
  • Garip
  • Yalan olmasın
KILİŞE SIFATLAR
  • Sorumluluk sahibi
  • İleri görüşlü
  • Yaratıcı
Sonuç Eğer öyküsel anlatımı işinizde kullanmıyorsanız artık vakti geldi. Size garanti edebilirim ki bu şu ana kadar denediğim herşeyden daha etkili bir yöntemdir. Şimdi Quick Sprout'daki hayat hikayeme bir göz atın, ne demek istediğimi anlayacaksınız. Eğer bana inanmıyorsanız alttaki yorumlara bakabilirsiniz.

e3fe48333a7242481e13df4f651f178e İnfografiği büyük görmek için üstüne tıklayınız